是什麼樣的課程，可以做到讓講師感動，願意留下聯絡方式與信箱，一一為大家檢視提案？

課程結束後，講師還願意帶走所有參與學員的履歷資料跟課前作業，回去好好研究認識研究呢？

一群來自不同項目、領域、年齡的運動員，真的做到了

選手從台東、花蓮、高雄、基隆齊聚台中，在星期天花一整天 8 小時學習，卻沒有任何人打瞌睡或閒聊，對學習跟改變的渴望，令講師課後極力讚賞。

這次協會幸運能邀請到，在廣告業擁有20年經驗的比稿達人、創意提案大師，商周學院最受歡迎的提案講師 – 黃志靖 George，跟運動員分享提案的核心心法與提案策略技巧

大家都大概知道你，但提案的關鍵就在於：你能描述的「多細緻」

一個成功的提案，不只給人有理性的知識，還有感性參與其中。

提案是一種感官與感動的交叉，是理性與感性交融的經歷，是感受與思考一起下的決定，這其中的關鍵就是，你能夠描述的「多細緻」

行銷提案從來就不是在比對錯，就像是女生問：「你愛我嗎？」

你回答：「我愛你。」是最標準的答案，這樣的回答就像是一個業務，站在問題解決的角度，回答「我愛你。」沒有錯，不過卻也沒有任何的價值，沒有感動、沒有驚喜、沒有留下印象、也沒有任何異於其他人的地方….

至於行銷跟提案的高手，他的回答就是：「我愛你，但絕對不說出我愛你。」他會想方法用別的方法回答，但不會說出我愛你三個字。

這就是行銷跟業務之間的差別。

當每一個人都說我愛你的時候，你幾乎無法分辨哪一個愛是真的愛？因此請思考一下，你的服務跟商品，為什麼有別於其他人呢？這其中肯定包含著理性與感性的細緻提問，找出脈絡線索，是必要，也是重要的。

做策略提案的人，第一件事就是研究「他是什麼」，還有說清楚「他不是什麼」

提案企劃跟個人品牌的關鍵在於：「如果你什麼東西都想講，就什麼都說不清楚。」

關於這點很抽象，黃志靖老師給我們一些方向

像偵探一樣觀察：找線索，提正面問題跟反面問題。這件事情讓人看到了什麼？

解釋語境：了解這是什麼意思？帶著什麼樣的情緒？語境不僅僅是語言的表達而已，而是一種象徵意義的詮釋，能說出主張，品牌才有態度

實踐與詮釋：這件事情到底是什麼意義？跟我們自己的生活實際的「干預」是什麼？我的產品或服務到底在對象的生活裡面，有沒有可以「干預」到他？

提案是讓人提早遇見成功，在你能認清事實，遇見成功之後，自然就會積極行動，用各種故事或真實案例來說明、解釋，達成最終說服的目標

因此，思考事實v.s.反事實；理性v.s.感性；滿足v.s.不滿足，都要好好想過一遍，好的行銷企劃提案，比的就是誰想得更細，比誰問自己問題問得更清楚。

人生就是一場又一場的提案

如果你注意到自己只能跟別人競爭CP值，總是只能降價、促銷打價格戰，那就是因為你「不願意花時間在前面去尋找跟其他人的差異」，所以後面就要進入紅海市場打價格戰

這個概念可以用來解釋產品，也可以用來解釋我們自己的人生

最好的提案來自生活，令人心嚮往之的生活，不是讓人知道你有什麼，而是要讓人知道你能改變什麼

只要是人，就永遠是在追求風格，然而這個「生活」風格的場景，包含有…

脈絡 context：不要小看脈絡，所有的商機都在脈絡中

流行 happening：什麼事情正在發生？正在影響改變？

次文化 sub-culture：需要洞察才可以找到文化場景

人文符號 sign：人類生活留下來的符號，可以穿越時間，長久留存

人生就是一場又一場的提案

因為想要行銷個人品牌，向社會做出好提案，需要有極強的核心思想，這跟創辦人、產品服務、以及使用者體驗都密切相關

但是，如果沒有文化場景的基礎，沒有強烈相信的終極目標，讓人無法拒絕，你的提案依然沒有力量

人生真的是一場又一場的提案

思考著我們到底要幫助社會解決什麼問題？有哪些心理、生理上相關聯的價值？

因為這件事情，我看見什麼前所未見的東西？並讓人願意緊緊跟隨？

今天在協會與保羅基金會合作的運動員生涯規劃講師培訓課程，我們也是在做一個「情境提案」，只不過提案對象，就是提案達人黃志靖老師，而我們的目標是：「改變志靖老師對運動員的認知，創造未來長期合作的價值。」在我們協會中，真的有這樣一群積極向上，擁有運動員美好的品格跟特質，卻依然願意虛心學習，持續努力的優秀運動員；我們要用這樣的努力，持續顛覆大家對於運動員的想像。

我想謝謝這群運動選手們，我們真的做到了。

「提案實戰攻心術」，學習擁有提案行銷企劃的策略思考，真的是一個運動員出社會找資源時常常需要，卻在體育養成教育中從來沒有教過的關鍵能力。

在長長的生涯中，活著需要策略與方法，只要是你還不會沒理解過的，別先急著拒絕，試著去理解，那就會是個好方法。

悲觀者經常正確，而樂觀者最終成功。提案時確實需要更多的正面思考，因為任何訊息都無善無惡，只要能明白這一點，耐心就會引導我們，看見真正需要。

#運動員生涯規劃 #提案實戰攻心術 #黃志靖

參考閱讀連結：運動員生涯規劃講師培訓，開訓啦!

提案書籍連結：黃志靖 玩提案 https://www.books.com.tw/products/0010901785

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