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走出盲點,看見亮點的提案實戰攻心術|運動員生涯規劃講師培訓

提案前,大家都大概知道你,但提案的關鍵就在於:你能描述的「多細緻」;做策略提案的人,第一件事就是研究「他是什麼」,還有說清楚「他不是什麼」,這兩點一樣重要;人生就像是一場又一場的提案,思考著我們到底要幫助社會解決什麼問題?有哪些心理、生理上相關聯的價值?因為這件事情,我看見什麼前所未見的東西?並讓人願意緊緊跟隨?

是什麼樣的課程,可以做到讓講師感動,願意留下聯絡方式與信箱,一一為大家檢視提案?

課程結束後,講師還願意帶走所有參與學員的履歷資料跟課前作業,回去好好研究認識研究呢?

一群來自不同項目、領域、年齡的運動員,真的做到了

選手從台東、花蓮、高雄、基隆齊聚台中,在星期天花一整天 8 小時學習,卻沒有任何人打瞌睡或閒聊,對學習跟改變的渴望,令講師課後極力讚賞。

這次協會幸運能邀請到,在廣告業擁有20年經驗的比稿達人、創意提案大師,商周學院最受歡迎的提案講師 – 黃志靖 George,跟運動員分享提案的核心心法與提案策略技巧

大家都大概知道你,但提案的關鍵就在於:你能描述的「多細緻」

一個成功的提案,不只給人有理性的知識,還有感性參與其中。

提案是一種感官與感動的交叉,是理性與感性交融的經歷,是感受與思考一起下的決定,這其中的關鍵就是,你能夠描述的「多細緻」

行銷提案從來就不是在比對錯,就像是女生問:「你愛我嗎?」

你回答:「我愛你。」是最標準的答案,這樣的回答就像是一個業務,站在問題解決的角度,回答「我愛你。」沒有錯,不過卻也沒有任何的價值,沒有感動、沒有驚喜、沒有留下印象、也沒有任何異於其他人的地方….

至於行銷跟提案的高手,他的回答就是:「我愛你,但絕對不說出我愛你。」他會想方法用別的方法回答,但不會說出我愛你三個字。

這就是行銷跟業務之間的差別。

當每一個人都說我愛你的時候,你幾乎無法分辨哪一個愛是真的愛?因此請思考一下,你的服務跟商品,為什麼有別於其他人呢?這其中肯定包含著理性與感性的細緻提問,找出脈絡線索,是必要,也是重要的。

做策略提案的人,第一件事就是研究「他是什麼」,還有說清楚「他不是什麼」

提案企劃跟個人品牌的關鍵在於:「如果你什麼東西都想講,就什麼都說不清楚。」

關於這點很抽象,黃志靖老師給我們一些方向

像偵探一樣觀察:找線索,提正面問題跟反面問題。這件事情讓人看到了什麼?

解釋語境:了解這是什麼意思?帶著什麼樣的情緒?語境不僅僅是語言的表達而已,而是一種象徵意義的詮釋,能說出主張,品牌才有態度

實踐與詮釋:這件事情到底是什麼意義?跟我們自己的生活實際的「干預」是什麼?我的產品或服務到底在對象的生活裡面,有沒有可以「干預」到他?

提案是讓人提早遇見成功,在你能認清事實,遇見成功之後,自然就會積極行動,用各種故事或真實案例來說明、解釋,達成最終說服的目標

因此,思考事實v.s.反事實;理性v.s.感性;滿足v.s.不滿足,都要好好想過一遍,好的行銷企劃提案,比的就是誰想得更細,比誰問自己問題問得更清楚。

人生就是一場又一場的提案

如果你注意到自己只能跟別人競爭CP值,總是只能降價、促銷打價格戰,那就是因為你「不願意花時間在前面去尋找跟其他人的差異」,所以後面就要進入紅海市場打價格戰

這個概念可以用來解釋產品,也可以用來解釋我們自己的人生

最好的提案來自生活,令人心嚮往之的生活,不是讓人知道你有什麼,而是要讓人知道你能改變什麼

只要是人,就永遠是在追求風格,然而這個「生活」風格的場景,包含有…

脈絡 context:不要小看脈絡,所有的商機都在脈絡中

流行 happening:什麼事情正在發生?正在影響改變?

次文化 sub-culture:需要洞察才可以找到文化場景

人文符號 sign:人類生活留下來的符號,可以穿越時間,長久留存

人生就是一場又一場的提案

因為想要行銷個人品牌,向社會做出好提案,需要有極強的核心思想,這跟創辦人、產品服務、以及使用者體驗都密切相關

但是,如果沒有文化場景的基礎,沒有強烈相信的終極目標,讓人無法拒絕,你的提案依然沒有力量

人生真的是一場又一場的提案

思考著我們到底要幫助社會解決什麼問題?有哪些心理、生理上相關聯的價值?

因為這件事情,我看見什麼前所未見的東西?並讓人願意緊緊跟隨?

今天在協會與保羅基金會合作的運動員生涯規劃講師培訓課程,我們也是在做一個「情境提案」,只不過提案對象,就是提案達人黃志靖老師,而我們的目標是:「改變志靖老師對運動員的認知,創造未來長期合作的價值。」在我們協會中,真的有這樣一群積極向上,擁有運動員美好的品格跟特質,卻依然願意虛心學習,持續努力的優秀運動員;我們要用這樣的努力,持續顛覆大家對於運動員的想像。

我想謝謝這群運動選手們,我們真的做到了。

「提案實戰攻心術」,學習擁有提案行銷企劃的策略思考,真的是一個運動員出社會找資源時常常需要,卻在體育養成教育中從來沒有教過的關鍵能力。

在長長的生涯中,活著需要策略與方法,只要是你還不會沒理解過的,別先急著拒絕,試著去理解,那就會是個好方法。

悲觀者經常正確,而樂觀者最終成功。提案時確實需要更多的正面思考,因為任何訊息都無善無惡,只要能明白這一點,耐心就會引導我們,看見真正需要。

#運動員生涯規劃 #提案實戰攻心術 #黃志靖

參考閱讀連結:運動員生涯規劃講師培訓,開訓啦!

提案書籍連結:黃志靖 玩提案 https://www.books.com.tw/products/0010901785

運動員生涯規劃發展協會創會理事長曾荃鈺與提案達人黃志靖George合影留念

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